【経営改善計画書策定のポイント】①ビジネスモデル俯瞰図の重要性
ビジネスモデル俯瞰図は、企業の収益源や価値提供の方法、顧客との関係性などを視覚的に表現したものです。
これを作成することで、企業のビジネスの全体像を把握しやすくなり、経営改善計画の策定において重要な役割を果たします。
ビジネスモデル俯瞰図を考える際には、以下の要素を明確にすることが重要です。
1) 価値提案：企業が顧客に提供する製品やサービスの価値
2) 顧客セグメント：製品やサービスを提供する対象の顧客層
3) チャネル：製品やサービスを顧客に届ける方法
4) 顧客関係：顧客との関係性の構築と維持の方法
5) 収益源：収益を得る方法
6) コスト構造：ビジネスを運営するためのコスト
7) 主要リソース：ビジネスを運営するための重要な資源
8) パートナーシップ：ビジネス運営におけるパートナーとの関係。
特に仕入先・仕入金額、販売先・販売金額の推移表を図に加えることで、よりに具体的に課題を抽出することができます。
ビジネスモデル俯瞰図の重要性は、企業のビジネスの全体像を掴み、経営改善の方向性を明確にすることにあります。また、図を用いることで、企業の強みや弱み、機会や脅威を一覧でき、それぞれの要素がどのように連携しているのかを理解することができます。
これにより、経営改善計画の策定において、具体的な改善策を立案しやすくなります。
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*中小企業庁 認定経営革新等支援機関サイト内の集計結果による(民間コンサルタント部門)
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